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健食品不是保健行业的全部,“策划”让行业蒙羞
日期:2008-9-8          作者:保健协会办公室          出处:本站

          一提起保健行业,就让人想到脑白金,太阳神.......一大串的广告。就让人想到他们企业主人的传奇故事,曾几何时,它们就像这个行业的代名词。

         君不知,这个行业还有保健用品、特殊营养膳食、介于运动和治疗之间的电子器械(如丰胸、减肥、按摩等)原料、辅料、中间体、推拿、沐足、科研机构、行业组织还有哪些网媒、纸媒。哦别忘了那些策划机构。保健食品销售的下滑,《食品安全法》不提及,对保健食品大有划归普通食品之势,这都阻挡不了历史前进的脚步,也扼杀不了保健行业的发展。所有企业好好总结,突破困局,再创新优势。“站直了,别趴下”。

         提起策划机构我就来气,这个行业为什么这么乱?就是这些策划机构和策划人就像“搅屎棍”永不停歇的搅动,本来这个行业很单纯,各自循规蹈矩的走渠道销售。后来就有人策划广告营销、电视购物。没事找事的事件营销、软文借专家的咀、炒概念。想卖钙片就搞几个数据,让人觉得全人类都缺钙,想卖降压产品就拉几个托,告诉老百姓:“人类第一杀手是高血压”。

         经他们一搅一炒,短期内让一些商家的产品大卖,别的厂家也要去请高手呀!同时也成就了一些策划机构,出一个馊注意就收几百万,有的就开始利用企业的急功近利的心态去骗钱,北京就有个叫何阳的不就被抓了吗!这样相互攻击,夸大宣传,不‘违法不赚钱,不骗人不赚钱’的真理在这个行业蔓延。绝大多数都是失败的案例,有些老板是违法捞了几个钱,后来投诉和官司把自己送进了高墙。策划费到手万事大吉,后续服务就是消声匿迹。尤其是2006年商务部将颁布直销法前后,很多策划公司大发横财,一套直销制度就要上百万。

         更严重的是哪些社会上的闲杂人员到展会上找一种产品,就去搞传销。把行业,社会,家庭搞的四分五裂,乌烟瘴气。政府是人民的政府,当大多数人的利益受到侵害时,国家机器别无选择。所以有人总结保健食品企业:你方唱罢我登场,各领风骚不几年。短命的企业太多了,危机四伏的更多。不改变观念,就无法改变现状。孙武曰:“知变则胜,守常必败”。

         我和一位在业内非常的有名策划人谈这个行业,他的策划理念给我的感觉是:“保健品----永远的中老年市场”“要骗人,就去白发市场”。

        后来,我仔细想想,老年人确实具备一下几点特征:

一.中老年人是看广告最多的人群,他们一辈子相信党,相信毛泽东。毛泽东思想是通过看报纸和(毛选)受益,白纸黑字介绍的都是科学。所以它们是最信广告的。

二.最相信自己的眼睛和感受,尤其是现场演示,现身说法。如果你的产品现场能让她感觉到有反应。和效果有没有联系他们不管,就会掏钱买。

三.他们最容易感动,最容易冲动。销售人员投入一些技巧,叫几声干爹干妈,端茶搬凳勤快一些,最好还请他吃个盒饭,那他就会回报小业务员。

四.最关键的是它们最怕死,最怕病。电视里只要说什么现象可以导致什么后果,会产生什么疾病,它们明天就去医院检查。如果有这些疾病或有感觉的,听说会有什么严重的结局,他会立即打电话咨询。刚好就是销售电话。

不过我提醒广大的企业,这些策划方案,这些手法,只要消费者提高警惕,理性思考,媒体多宣传、揭露,那还能忽悠了谁?还是团结一心,扎扎实实搞好研发,保健行业永远是朝阳行业,古代的皇帝为啥炼长生丹,不老丹。贪权,贪钱,贪命。是人类个难以逾越的鸿沟。

希望给大家启示!

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